3 CLAVES DE APRENDIZAJE PARA DESARROLLAR TU MARCA O NEGOCIO

Ya seas un emprendedor, un gerente de marca o un profesional en desarrollo para lograr tener responsabilidades mayores, en algún punto todos hemos escuchado la importancia del aprendizaje pero la realidad es que no se trata de cumplir con un requisito, se trata de que ese aprendizaje agregue valor a la marca o negocio que estas desarrollando y que te ayude a sentirte cómodo con la generación de cambios y el proceso de adaptación.

  1. BUSCA CONOCIMIENTO QUE PUEDAS APLICAR EN EL CORTO PLAZO

El principal peligro del aprendizaje es que tengas la mentalidad de “obtener un certificado o titulación para poder aplicar a un mejor trabajo”, la preparación formal nunca esta de más pero la realidad es que gran parte del conocimiento que se adquiere no se aplica tan pronto sea posible lo que se traduce en semanas, meses o inclusive años de esfuerzo y tiempo que no son aprovechados al máximo.

Los tiempos cambian muy rápido y cada vez es más importante “lo que has hecho” de lo que “te has certificado”, si buscas un certificado y lo culminas entonces trata de implementar lo que aprendiste en tus tareas cotidianas para agregar valor y elevar la calidad de tu trabajo (si el certificado no te permite hacer eso entonces es una señal de que has escogido mal ese entrenamiento).

Lo importante es a medida que avanzas un entrenamiento te enfoques en implementar ese conocimiento lo más rápido posible (pasa del estudio a la acción) ya que esa es la forma en que el conocimiento se fija en tu memoria de largo plazo, de lo contrario en unos 2 años solo tendrás un certificado o título del que la mayor parte del conocimiento se ha perdido.

Nunca olvides que la principal fuente de conocimiento se encuentra en los proyectos del día a día (entre el 70% y 90%) por lo que es clave ir alineando tu día a día con lo que te apasiona, mientras que el entrenamiento formal es absolutamente complementario.

2. GENERA CAMBIOS

Al mantenerte aprendiendo, es prácticamente seguro que encontrarás una mejor forma de hacer las cosas, aunque siempre con sus riesgos, también irás aprendiendo como evaluar dichos riesgos.

Parte de nuestro trabajo en Dactilar es Diseño de Negocio Estratégico, y eso implica revisar una marca y como hace su negocio actualmente para poder identificar qué cosas pueden mantenerse igual por ser fortaleza de la marca o negocio y qué otras necesitan ser realizadas de diferente manera para acelerar el crecimiento o proteger el negocio de la marca. Este proceso de constante cambio siempre nos mantiene generando nuevos aprendizajes valiosos y lo más importante cuando te expones de esa manera al cambio es que tu mentalidad cambia y facilita la evolución de tu negocio.

Es clave que puedas ser muy autocrítico en cada proyecto (sin que eso signifique perder demasiada velocidad en caso de que necesites entregar en una fecha específica) para que puedas encontrar nuevas maneras de hacer el trabajo, eventualmente este enfoque empieza a generar ventajas con respecto a tus competidores.

Cuestiona que cosas haces hoy en papel que podrían ser digitalizadas.

En caso de tener personal, pregúntate ¿Cuántas personas tienen un rol administrativo? que no estén contando con trabajo para ocuparse al 100% de su tiempo (no siempre se trata de despedir personal) ya que en esos casos puedes redistribuir las tareas y desarrollar su talento en la dirección de las necesidades de la empresa.

Siempre hay algo que cambiar para mejorar, solo asegúrate de que los resultados del cambio puedan medirse para no entrar en un círculo vicioso de “solo cambiar cosas por cambiar”.

3. ADÁPTATE A LOS CAMBIOS

En el punto anterior vimos lo importante de que tengas una mente preparada para proponer cambios, al mismo tiempo debes de tener la mente preparada para adaptarse a cambios que no se encuentran en tu control. Una crisis, un nuevo competidor, un nuevo cliente, nuevas exigencias, cualquiera de estas son cosas muy cotidianas y poder pasar rápido de la “queja por el cambio”, por más pequeña que sea, para saltar directamente a actuar y ajustarnos es clave para desarrollar tu marca o emprendimiento.

El cambio es natural y nuestra reacción debe estar alineada a ese hecho, a pesar de esa naturalidad, es sorprendente como nos quedamos mucho más tiempo del razonable atascados en la “sorpresa” por el nuevo cambio, prepara tu mente para que automáticamente se adapte y se movilice (el ajedrez me ha enseñado esto, puedes tener un plan pero si tu rival hace un movimiento inesperado, no puedes perder tiempo quejándote internamente, solo tienes que empezar a ajustar lo que sea necesario de tu planteamiento y adaptarte).

Esto también es aprendizaje y te genera (al igual que en ajedrez) una construcción constante de experiencia que te permite encarar mejor los retos futuros.

Team Dactilar Studio

3 PASOS A CONSIDERAR PARA AUMENTAR EL DINERO DE TU NEGOCIO

Existen en términos generales 2 maneras de hacer que tu negocio genere dinero, la primera es la natural que es la generación a través del incremento en ventas (o rentabilidad), y la segunda es el dinero que puedes reducir de tus egresos (costos y gastos), los siguientes pasos te permitirán entender el criterio técnico de como potenciar esta etapa para luego facilitar todo al momento de planear las estrategias comerciales.

  1. REVISA TUS DATOS DE EGRESO

Primero vas a clasificar tus egresos (el dinero que sale de tu empresa o bolsillo) en 2 partes, aquellos egresos que son estratégicos y los no estratégicos.

Egresos estratégicos son los que tienen un impacto directo en la generación de ventas y los no estratégicos son los que están relacionados a la parte administrativa del negocio. Luego pasamos a la evaluación de cada uno (paso 2 y 3) pero lo clave es que puedas “saltar a la acción”, una vez termines la evaluación intenta empezar a implementar los cambios que te sugerimos sin posponer esta acción ya que sin importar la cantidad de experiencia que tenga alguien, esa disciplina no solo le dará resultados a su negocio si no que además permitirá crecer personalmente.

2. EVALUACIÓN DE EGRESOS NO ESTRATÉGICOS

Los egresos no estratégicos son una fuente de generación de dinero muchas veces subestimada, estos son desembolsos que ya el negocio hace de manera normal para operar y que NO están relacionados con la adquisición de nuevos clientes o para generar las ventas actuales, pensemos que cada dólar que no desembolsamos se convierte en recursos disponibles para invertirlo en conseguir nuevos clientes o transformarlo en margen de ganancia para el negocio.

Intenta empezar siendo muy critico identificando desembolsos que son realmente son una pérdida de dinero y luego pasas a aquellos que podrían ser optimizados o realizados de otra forma para obtener mejores resultados.

Piensa cuantos dólares tienes que desembolsar por cada dólar de ganancia real de la empresa, ejemplo: si para vendes algo un producto o servicio a $50 que te deja una utilidad real (después de impuestos) de $5…entonces si ahorras en un mes $35 provenientes de los egresos el impacto es el mismo para la empresa como si vendiéramos $350.

Tenemos que priorizar e identificar aquellos egresos administrativos que no están aportando al crecimiento de la empresa y que podemos ajustar, ya sea con un recorte o con una nueva forma de hacer las cosas (el ahorro que ese enfoque genera es enorme), al revisar y estimar el recorte de cada egreso siempre intentemos calcular el impacto anual en dinero que puede tener esa acción.

No te estamos diciendo que entres en un círculo de ser tacaño pero sí de ser eficiente para reducir el riesgo de tu negocio. Clasifica tus egresos por tipo de actividad y luego puedes ordenar de mayor a menor tamaño de monto.

  • Cuestiona que cosas haces hoy en papel que podrían ser digitalizadas.
  • En caso de tener personal, pregúntate ¿Cuantas personas tienen un rol administrativo y que no estén contando con trabajo para ocuparse al 100% de su tiempo (no siempre se trata de despedir personal) ya que en esos casos puedes redistribuir las tareas y desarrollar su talento en la dirección de las necesidades de la empresa.
  • Por último revisa que desembolsos estas haciendo como parte de tu comercialización (ventas y marketing) y que realmente no están impactando directamente en tus ventas actuales ni en obtener nuevos clientes.

3. EGRESOS ESTRATÉGICOS

Al optimizar los recursos que eran destinados a egresos no estratégicos, podremos aumentar nuestra capacidad de invertir en generar más ventas, aqui tenemos que ser sinceros y no sobrestimar el impacto de los egresos estratégico y para eso tenemos que también clasificar cada grupo de egresos de este tipo con el fin de cuestionarnos realmente la forma en que se generan ventas desde cada renglón y si podría existir una mejor forma de usar ese dinero para obtener mejores resultados.

Esta forma de criticar nuestra propia forma de hacer negocios nos permite entrar en la etapa creativa de generación de soluciones pero ya habiendo establecido un buen punto de partida.

Trata de simplificar el proceso lo más que puedas, los recursos siempre son limitados en el negocio por lo que este criterio te permite liberar la mayor cantidad de dinero para el crecimiento de tu negocio.

Team Dactilar Studio

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